Zelf bezichtigingen doen: zo pak je het aan
Laatst bijgewerkt: augustus 2026 · Zelf Huis Verkopen
Kopers rondleiden door je eigen huis: voor veel verkopers is dit het spannendste onderdeel van zelf verkopen. Onnodig, zo blijkt. Niet alleen kan iedereen het leren, het levert ook nog eens aantoonbaar meer geld op. Op deze pagina lees je waarom, en krijg je het praktische draaiboek waarmee onze verkopers al 1.200+ woningen hielpen verkopen.
Waarom zelf rondleiden méér oplevert
De verklaring is menselijk: jij weet waar de ochtendzon binnenvalt, hoe de buren zijn en waarom de buurt zo fijn is. Kopers voelen het verschil tussen een ingestudeerd verkooppraatje en een bewoner die oprecht vertelt. Dat vertrouwen vertaalt zich in betere biedingen, en doordat vragen direct beantwoord worden, haken kopers minder snel af.
Het draaiboek: vóór de bezichtiging
1. Maak je huis 'kijkklaar'
- Opruimen en neutraliseren: minder persoonlijke spullen betekent meer ruimte voor de verbeelding van de koper.
- Licht en lucht: gordijnen open, lampen aan in donkere hoeken, vooraf even luchten.
- Kleine reparaties: een piepende deur of losse plint is zo verholpen en voorkomt vragen die afleiden.
- Buitenkant: de eerste indruk begint op de stoep, veeg de entree en zet fietsen weg.
2. Loop de route proef
Bepaal een vaste volgorde: begin bij de sterkste ruimte na de entree (vaak de woonkamer of keuken), eindig op een plek met een goed gevoel, de tuin, het uitzicht of de ruime zolder. Loop de route één keer met iemand anders en vraag wat opvalt.
3. Ken je feiten
Kopers vragen vrijwel altijd naar: bouwjaar, isolatie en energielabel, VvE of erfpacht (indien van toepassing), buren en buurt, parkeren en de reden van verkoop. In je klantportaal staan alle woninggegevens overzichtelijk bij elkaar; in ons draaiboek vind je bovendien voorbeeldantwoorden op lastige vragen.
Tijdens de bezichtiging
- Ontvang ontspannen: een handdruk, korte kennismaking en dan de route. Jij bent gastheer of gastvrouw, geen verkoper.
- Vertel, maar laat ook kijken: geef per ruimte één of twee bijzonderheden en laat dan stilte vallen. Kopers moeten kunnen ervaren, niet alleen luisteren.
- Wees eerlijk: ook over minpunten. Het schept vertrouwen én je hebt als verkoper een mededelingsplicht voor gebreken die je kent.
- Over de prijs? Doorverwijzen: "Daarvoor kun je terecht bij onze makelaar." Jij laat zien, wij onderhandelen. Zo blijft de rolverdeling zuiver en geef je niets weg.
- Rond af met een vooruitblik: wijs op het klantportaal en vertel dat onze makelaar contact opneemt over het vervolg.
Na de bezichtiging
Geef je indruk kort door via het klantportaal of de app. Wij vragen de kijkers om terugkoppeling en houden je op de hoogte. Komt er een bod? Dan start onze makelaar de onderhandeling en hoef jij alleen nog akkoord te geven op het eindresultaat.
Veelgestelde vragen over zelf bezichtigen
Je hebt als verkoper een mededelingsplicht voor gebreken die je kent en die belangrijk zijn voor de koper. Eerlijkheid werkt bovendien in je voordeel: het schept vertrouwen en voorkomt gedoe achteraf. Twijfel je ergens over, overleg dan vooraf even met ons team.
Vriendelijk doorverwijzen: 'Daarvoor kun je terecht bij onze makelaar.' Jij laat het huis zien; de onderhandeling doen wij. Zo voorkom je dat je ter plekke iets weggeeft en blijft de rolverdeling zuiver.
Reken op 30 tot 45 minuten per bezichtiging. Wij plannen de afspraken in overleg met jou in, bijvoorbeeld geclusterd op één middag, zodat het in je agenda past.
Opruimen, schoonmaken en licht maken: gordijnen open, persoonlijke spullen beperkt, geurtjes neutraal. Loop de route één keer proef. In ons draaiboek staat een complete checklist per kamer.
Ja. Je ontvangt ons draaiboek met checklist, gespreksopbouw en veelgestelde kopersvragen, en je kunt altijd even bellen of appen met ons team voor persoonlijke tips.
Lees ook: het onderzoek achter de 2,2% · de complete werkwijze
Benieuwd wat jouw woning waard is?
Vraag een vrijblijvende waardebepaling aan. Wij nemen binnen één werkdag contact op, waar je ook in Nederland woont.
🏡 Vrijblijvende waardebepaling