De wetenschap: zelf verkopen loont aantoonbaar
Laatst bijgewerkt: augustus 2026 · Zelf Huis Verkopen
Ons model, jij doet de bezichtigingen, wij regelen de rest, is geen marketingidee maar een keuze op basis van wetenschappelijk onderzoek. Nederlandse economen analyseerden 162.061 woningverkopen en kwamen tot een opvallende conclusie: woningen waarvan de eigenaar zelf de bezichtigingen doet, brengen gemiddeld 2,2% méér op.
Het onderzoek in het kort
Prof. Pieter Gautier en dr. Arjen Siegmann (Vrije Universiteit Amsterdam) en prof. Aico van Vuuren (Universiteit van Groningen) onderzochten het verschil in verkoopresultaat tussen woningen die via traditionele makelaars werden verkocht en woningen waarbij de verkoper een grotere eigen rol had, waaronder het zelf doen van de bezichtigingen. Ze gebruikten daarvoor 162.061 transacties uit de officiële NVM-database en corrigeerden voor woningkenmerken, locatie en marktomstandigheden. De studie is gepubliceerd in het Journal of Empirical Finance, een internationaal wetenschappelijk tijdschrift met peer review.
Waarom de bewoner wint van de professional
De onderzoekers wijzen op een informatievoordeel dat niet te kopiëren is. Drie mechanismen spelen samen:
1. Niemand kent de woning beter
Waar de ochtendzon binnenvalt, hoe de buurt op zaterdagochtend klinkt, waarom de indeling in de praktijk zo prettig werkt, de bewoner vertelt het uit ervaring. Een makelaar die de woning drie keer zag, kan dat verhaal niet evenaren.
2. Authenticiteit schept vertrouwen
Kopers herkennen het verschil tussen een ingestudeerd praatje en een oprecht verhaal. Vertrouwen verlaagt de ervaren onzekerheid van de koper, en onzekerheid is precies wat biedingen drukt.
3. Directe antwoorden houden kopers warm
Vragen worden ter plekke beantwoord in plaats van dagen later via een tussenpersoon. Dat houdt het momentum in het verkoopproces, wat de kortere verkooptijd in de data mede verklaart.
Wat wij met dit onderzoek doen
Wij bouwden ons hele model rond deze bevinding. Daarom is er bij Zelf Huis Verkopen bewust géén optie om de bezichtigingen uit te besteden: jij doet het onderdeel waarin jij aantoonbaar het verschil maakt, en wij doen de onderdelen waar professionele kennis telt, presentatie, Funda-plaatsing, onderhandeling en de koopovereenkomst. Zo krijg je het beste van twee werelden, voor €750 opstartkosten, het laagste vaste tarief van Nederland; de makelaarskosten betaalt de koper.
Bron: Gautier, P., Siegmann, A. & Van Vuuren, A., Real-Estate Agent Commission Structure and Sales Performance, Journal of Empirical Finance. Dataset: 162.061 woningtransacties, NVM-database.
Veelgestelde vragen over het onderzoek
Prof. Pieter Gautier en dr. Arjen Siegmann van de Vrije Universiteit Amsterdam en prof. Aico van Vuuren van de Universiteit van Groningen. Het onderzoek is gepubliceerd in het wetenschappelijke tijdschrift Journal of Empirical Finance.
De onderzoekers gebruikten 162.061 woningtransacties uit de officiële NVM-database, de meest complete registratie van woningverkopen in Nederland. Ze corrigeerden voor woningkenmerken, locatie en marktomstandigheden.
Het is een gemiddelde over de hele dataset. Per woning verschilt het effect, maar de richting is duidelijk: zelf de bezichtigingen doen pakt gemiddeld gunstig uit voor zowel de verkoopprijs als de verkoopsnelheid.
Informatie en vertrouwen. De bewoner kent details die een makelaar niet kent, beantwoordt vragen direct en komt authentieker over. Kopers belonen dat met meer vertrouwen, en betere biedingen.
Lees ook: het draaiboek voor je bezichtigingen · wat kost zelf je huis verkopen
Benieuwd wat jouw woning waard is?
Vraag een vrijblijvende waardebepaling aan. Wij nemen binnen één werkdag contact op, waar je ook in Nederland woont.
🏡 Vrijblijvende waardebepaling